¿Está México LISTO para lo nuevo en Compras?

¿Las empresas de México están listas para adoptar las soluciones que el mercado ofrece?, o ¿El mercado está listo para ofrecer las soluciones que las empresas requieren?

Últimamente he tenido varias conversaciones con ejecutivos de empresas proveedoras de productos y servicios, los cuales invariablemente me hicieron la siguiente pregunta: Como ves el mercado en México para soluciones de compras y cadena de suministro; crees que México está listo para adoptarlas.

Y por soluciones hacían referencia a los productos y servicios que actualmente se pueden encontrar en el mercado: Compras electrónicas, mercados digitales, administración de catálogos, administración de contratos, inteligencia de negocios, análisis del gasto, abastecimiento estratégico, facturación electrónica, sistemas de cuentas por pagar, administración de inventarios, entre muchas otras.

Como buen mexicano mi primer pensamiento siempre fue positivo, claro que México está listo!!, y no solo listo, muchas empresas ya han adoptado lo último en productos y servicios relacionados, y muchas otras ya están evaluando soluciones que las lleven a ser más productivas y tener mejores resultados; sin embargo, con un poco más de cabeza fría me ponía a pensar en las ofertas que el propio mercado ha ofrecido en los últimos 15 años y lo difícil que siempre ha sido posicionarlas en las empresas mexicanas, las razones pueden ser un sin fin de ellas, como los costos elevados, otras prioridades, visiones y estrategias diferentes, etc., sin embargo, en mi muy personal punto de vista nunca hubo una completa conexión entre la propuesta de valor del proveedor y lo que las empresas esperaban y estaban dispuestas a invertir; y en gran parte de los casos, las empresas optaban por alargar los procesos, o bien, hacerlo ellas mismas o continuar con lo que tenían en ese momento.

A pesar de todo lo anterior, creo que hoy el mercado puede estar más maduro y listo para adoptar nuevas soluciones que permitan mayor productividad y mejores resultados, pero considero que lo más relevante es que hoy por hoy las ofertas de los proveedores de productos y servicios son las que más han madurado y ahora están listas para ofrecer una propuesta de valor que tenga mucho más aceptación en las empresas de México; ¿Ustedes que opinan?

Más adelante daremos continuidad y detalle a este post.

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