La verdadera transformación de la función de compras

- August 20, 2014 6:17 AM
Categories: Innovation, Procurement | Tags:

Apenas estamos calentando motores y creo que ya generaremos algo de polémica, aunque siempre con la idea de cuestionarnos de manera positiva y mejorar; ¡¡ eso espero!!

Entrando en materia, no creo que hoy en día sea un secreto cuales son los pasos o metodologías que los consultores o las consultoras manejan sobre la transformación en compras; solo basta con buscar en Internet las palabras correctas y Buahla!!, mágicamente aparecen, claro con algunas diferencias pero en esencia todos hablan de estrategias, procesos, gente, tecnología, organización, clientes internos, etc., y seguramente muchos me podrán decir que no todas son iguales y que su metodología es la mejor, lo cierto es que la transformación de la función de compras es un tema que se ha hablado mucho en esta última década y seguimos generando diferentes puntos de vista en relación a la misma, recuerdo uno que yo acostumbraba decir: “La transformación de compras le va a permitir a las empresas mantener los ahorros o los beneficios generados durante un esfuerzo de abastecimiento estratégico” , aún creo que este esfuerzo es necesario para mantener estos beneficios, pero también creo que la transformación de las estrategias, procesos, organizaciones, tecnologías, etc., no ha sido suficiente para realmente transformar la visión que se tiene en las empresas sobre la función de las áreas de compras, y esto no lo digo porque se me ocurrió ayer, he platicado con muchos directores generales y directores financieros sobre estos temas y todavía no veo que hayan comprado la idea de que la función de compras pueda ser igual de significativa que la de ventas, esto en términos de generar un impacto positivo en los resultados de la propia empresa; estoy seguro que existirán muchos puntos de vista sobre este tema y espero en su momento poder conocerlos y escribir sobre ellos, por lo pronto los dejo con un par de comentarios:

La función de compras no creo que deba de venderse internamente, creo que los Directores Generales y Financieros son capaces para ver en esta función un área de oportunidad enorme que apoye y mejore los resultados de la empresa y no creo que solo sea pensar en la generación de ahorros. Si pudiéramos evaluar al área de compras de igual forma que la de ventas en términos de su participación y lo que genera para el resultado financiero de la empresa, entonces creo que estaremos transformando realmente la función de compras en las empresas; ¡¡ he dicho!!

The Real Transformation in Procurement (English summary)

We are just warming our engines, and I think we will already be initiating some major debate, hopefully a constructive one.

Ok, moving on, I don’t think that the steps or methodologies that consultants or consulting firms have regarding procurement transformation are any secret. One can find these by doing an Internet search. Some will say that not all are the same and that they have the best one, however, what it is certain is that procurement transformation has been around for a while and points of view come and go.

I remember I used to say that “procurement transformation will maintain the benefits a company generates during an strategic sourcing effort.” I still think that it is necessary to maintain those benefits, but I also think that the transformation in strategies, processes, organizations, technologies, etc. haven´t been enough to really transformed the vision that the CEO and CFO have of the procurement function. I think that until the CEOs and CFOs evaluate sales and procurement the same way, in terms of revenue and their participation in the financial benefits, the real procurement transformation will not occur.

* Required fields  [email address will not be published]

*