Archivos categoría: Negociación

Los Desafíos de la Adopción del Financiamiento de Proveedores Dentro de Procure2-Pay

Nuestro colega David Gustin publicó recientemente un post detallando los resultados de un estudio sobre la financiación de la cadena de suministro en Trade Financing Matters, y pensé que valdría la pena ampliar los conocimientos obtenidos en relación con los procesos y soluciones de procure-to-pay (P2P). En su artículo 5 Hipótesis Probadas Sobre el Uso de las Finanzas de la Cadena de Suministro por Parte de Proveedores, Gustin explora algunas conclusiones de un estudio desarrollado por el Prof. David Wuttke de la EBS Business School junto con la Prof. Eve Rosenzweig de Emory y el Prof. H. Sebastian Heese de la Universidad Estatal de Carolina del Norte, donde observaron patrones de conducta sobre el tema de la financiación de la cadena de suministro.

Más ▸
 

Presentando “¡Pregúntale a Spend Matters!”

Los editores de Spend Matters nunca han dejado de preguntarse qué significa la función de compras para todos nosotros y cómo se define como profesión. Entra a “Pregúntale a Spend Matters”, una nueva serie en la que ustedes, los lectores, nos dicen qué investigar e informar acerca de Compras. Ingresa una pregunta, los editores de Spend Matters la metemos en el proceso y publicamos una historia que responde a tu pregunta.

Más ▸
 

Negociando con proveedores clave

Evolucionar de negociaciones enfocadas al precio a modelos de colaboración, es un proceso complejo que requiere de medidas específicas de los negociadores y sus organizaciones. La consultora Vantage nos recomienda cuatro pasos esenciales para madurar este nuevo enfoque de negociación.

Más ▸
 

NOTICIAS: APICS Lanza Eventos en Modalidad de Foro Ejecutivo, México Habla Duro Sobre el TLCAN

- February 28, 2017 3:24 PM | Categorías: , , , , |

APICS anunció el martes una colaboración con PwC para presentar los Foros Ejecutivos de APICS, una serie de eventos con duración de un día que reúnen a profesionales de la cadena de suministro a nivel ejecutivo para fomentar debates en profundidad sobre los temas más críticos de la industria. El primer evento tendrá lugar el martes, 7 de marzo, en Chicago. Los temas incluirán las mejores prácticas a nivel de empresa en operaciones digitales, desarrollo de talento de la cadena de suministro y manejo del riesgo de la cadena de suministro.

Más ▸
 

Evitando 5 errores al negociar

- February 7, 2017 9:00 AM | Categorías: , , , , |

La negociación no es un proceso automático, cada negociación es única y demanda el 100% dela atención de las partes. Estar consciente de algunos errores típicos y prevenir su aparición es un elemento esencial para alcanzar solidos acuerdos ganar-ganar

Más ▸
 

Noticias – Sobre “El Fin de los Empleados,” Las Negociaciones del TLC Comienzan a Asomarse

- February 3, 2017 4:19 PM | Categorías: , , |

Dos piezas en el Wall Street Journal atrajeron nuestra atención esta semana en la esfera de noticias relacionadas con adquisiciones. En primer lugar, una lectura larga para el fin de semana: “El Fin de los Empleados” explora la tendencia, ahora aparentemente arraigada, de las empresas que tratan de contratar la menor cantidad de trabajadores a tiempo completo como sea posible, optando en cambio por recurrir a las labores bajo contrato. Una práctica que al principio estaba limitada a la industria de la confección y a los centros de llamadas, ahora se encuentra fácilmente en casi todas las industrias de los EE.UU. “Vamos a subcontratar todos los puestos de trabajo que podamos que no estén orientados al cliente”, dijo David Cush, un director ejecutivo de aerolínea , a inversionistas en marzo pasado. El destino del trabajador estadounidense todavía está en la mente de la administración Trump. El presidente se reunió con legisladores el jueves para impulsar los esfuerzos para renegociar el TLCAN, de acuerdo con un informe del WSJ. Si bien no se han fijado las fechas para las conversaciones formales, México y Canadá están preparando sus posiciones para una posible reorganización.

Más ▸
 

Negociando con la implantación en mente

- January 10, 2017 9:00 AM | Categorías: , , , |

El negociador debe tener en mente la forma en que sus acuerdos serán implantados, esto debe ser parte de una cultura organizacional, donde todos los interesados en la negociación, entienden que lo importante del proceso es lograr la satisfacción de las necesidades y no alcanzar un cierre.

Más ▸
 

Frases Célebres en Compras – No. 59 / Francisco Candia

No te pierdas la publicación de las frases celebres de los expertos y profesionales de compras que hemos entrevistado en Spend Matters. Esta es la 59 de 60 ¡Disfrútalas, compártelas y colecciónalas! Presiona el botón...

Más ▸
 

Frases Célebres en Compras – No. 58 / Carlos González

No te pierdas la publicación de las frases celebres de los expertos y profesionales de compras que hemos entrevistado en Spend Matters. Esta es la 58 de 60 ¡Disfrútalas, compártelas y colecciónalas! Presiona el botón...

Más ▸
 

Frases Célebres en Compras – No. 53 / Lorena Altamirano

No te pierdas la publicación de las frases celebres de los expertos y profesionales de compras que hemos entrevistado en Spend Matters. Esta es la 53 de 60 ¡Disfrútalas, compártelas y colecciónalas! Presiona el botón...

Más ▸
 

Frases Célebres en Compras – No. 50 / José Luis Roldán

No te pierdas la publicación de las frases celebres de los expertos y profesionales de compras que hemos entrevistado en Spend Matters. Esta es la 50 de 60 ¡Disfrútalas, compártelas y colecciónalas! Presiona el botón...

Más ▸
 

Frases Célebres en Compras – No. 49 / Luis Muñoz

No te pierdas la publicación de las frases celebres de los expertos y profesionales de compras que hemos entrevistado en Spend Matters. Esta es la 49 de 60 ¡Disfrútalas, compártelas y colecciónalas! Presiona el botón...

Más ▸