Transformando el área de compras

Este contenido fue publicado originalmente en spendmatters.com.

Apenas estamos calentando motores y creo que ya generaremos algo de polémica, aunque siempre con la idea de cuestionarnos de manera positiva y mejorar; ¡¡ eso espero!!

Entrando en materia, no creo que hoy en día sea un secreto cuales son los pasos o metodologías que los consultores o las consultoras manejan sobre la transformación en compras; solo basta con buscar en Internet las palabras correctas y Buahla!!, mágicamente aparecen, claro con algunas diferencias pero en esencia todos hablan de estrategias, procesos, gente, tecnología, organización, clientes internos, etc., y seguramente muchos me podrán decir que no todas son iguales y que su metodología es la mejor, lo cierto es que la transformación de la función de compras es un tema que se ha hablado mucho en esta última década y seguimos generando diferentes puntos de vista en relación a la misma, recuerdo uno que yo acostumbraba decir: “La transformación de compras le va a permitir a las empresas mantener los ahorros o los beneficios generados durante un esfuerzo de abastecimiento estratégico” , aún creo que este esfuerzo es necesario para mantener estos beneficios, pero también creo que la transformación de las estrategias, procesos, organizaciones, tecnologías, etc., no ha sido suficiente para realmente transformar la visión que se tiene en las empresas sobre la función de las áreas de compras, y esto no lo digo porque se me ocurrió ayer, he platicado con muchos directores generales y directores financieros sobre estos temas y todavía no veo que hayan comprado la idea de que la función de compras pueda ser igual de significativa que la de ventas, esto en términos de generar un impacto positivo en los resultados de la propia empresa; estoy seguro que existirán muchos puntos de vista sobre este tema y espero en su momento poder conocerlos y escribir sobre ellos, por lo pronto los dejo con un par de comentarios:

La función de compras no creo que deba de venderse internamente, creo que los Directores Generales y Financieros son capaces para ver en esta función un área de oportunidad enorme que apoye y mejore los resultados de la empresa y no creo que solo sea pensar en la generación de ahorros. Si pudiéramos evaluar al área de compras de igual forma que la de ventas en términos de su participación y lo que genera para el resultado financiero de la empresa, entonces creo que estaremos transformando realmente la función de compras en las empresas; ¡¡ he dicho!!

SPEND MATTERS: Este contenido fue publicado originalmente en spendmatters.com
Este post fue publicado previamente en nuestro sitio www.spendmatters.com con el título “La verdadera transformación de la función de compras”, pero queremos compartirlos ahora con la audiencia de nuestro nuevo sitio Spend Matters México y América Latina, espero disfruten su lectura.

Discuss this:

Your email address will not be published. Required fields are marked *