Archivos categoría: Contratos

Los pendientes de compras

Cuando se está viviendo una transformación tan grande como la que ocurre en compras, es común que nos sintamos abrumados y nos cueste trabajo decidir por dónde empezar o continuar, sin embargo, es tal vez esta misma confusión es lo que lo hace un reto más disfrutable.

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Workday adquirirá Scout RFP por 540 millones USD en efectivo

A primeras horas de la tarde de este lunes, Workday anunció su intención de adquirir Scout RFP, un proveedor de tecnología de abastecimiento, por 540 millones de dólares en efectivo. Scout RFP era una empresa de la cartera de Workday Ventures y socio de Workday anteriormente. En un blog de Workday, el proveedor de recursos humanos y ERP señala que los “más de 160 empleados de Scout RFP en América del Norte y Europa se unirán a Workday”.

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Descubran cómo Unilever está superando los desafíos del manejo de contratos: Seminario web gratuito, ¡última oportunidad para registrarse! Y otras noticias de adquisiciones

¿De qué forma las organizaciones con visión de futuro como Unilever adoptan la digitalización en el manejo de contratos para superar los desafíos en la administración de terceras partes? Descubran de primera mano en este próximo seminario web gratuito, “CLM Maturity Spectrum: The Journey to Commercial Value Management” (“Espectro de Madurez CLM: El Viaje a la Administración del Valor Comercial”), que se emitirá mañana miércoles 30 de octubre a las 11 am tiempo del Este de EE. UU./10 am de la mañana tiempo Central de EE. UU. / 9 am hora del Centro de México. Gaurav Gupta, gerente general de estrategia y desempeño de proveedores de ETS de Unilever, junto con el fundador de SirionLabs Ajay Agrawal y el propio director de investigación de Spend Matters, Pierre Mitchell, presentarán un nuevo enfoque progresivo de manejo del ciclo de vida de los contratos, llamado administración de valor comercial, para ayudar a las empresas a impulsar la capacidad de manejo de contratos "a nuevas alturas". Café de la tarde: su fuente de noticias de adquisiciones y cadena de suministro.

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Mejorando los resultados en la negociación

Negociar es una de las tareas más relevantes en compras así como en la construcción y mantenimiento de relaciones colaborativas con los proveedores. El éxito de una negociación generalmente está en los detalles, por lo cual es importante estar permanentemente mejorando estas habilidades.

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Nuevos tipo de contratos

Los contratos son armas de dos filos, bien construidos fomentan el logro de los objetivos comunes, pero si se vuelven un mecanismo de imposición de poder por alguna de las partes, puede actuar en contra de los beneficios que pretende la relación. Entender los nuevos contratos basados en relaciones, es clave para mejorar el manejo de las relaciones contractuales.

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Fiverr reporta un rápido crecimiento; Seal Software se une a SAP App Center; Beyond Meat no entra a Japón; La-Z-Boy cerrará planta

El mercado profesional independiente en línea Fiverr, que publicó sus finanzas del segundo trimestre de 2019 esta semana, informó un alto crecimiento continuo de primera línea. Los ingresos del segundo trimestre de 2019 llegaron a 25.9 millones de dólares, un aumento del 41% con respecto al segundo trimestre de 2018. Seal Software anunció que los usuarios de SAP ahora pueden usar su solución de contratos ahora que Seal está en el Centro de aplicaciones de SAP. La compañía de computadoras Cray obtiene un contrato de la Fuerza Aérea de EE. UU., y La-Z-Boy está optimizando su cadena de suministro. Café de la tarde: una inyección de noticias para los profesionales de compras y cadena de suministro.

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Compras Guiadas 4.0 — Un Marco a Considerar (Parte 1: Compras Guiadas en e-Procurement)

Mucha gente conoce el término "Industria 4.0", que describe la última revolución industrial que combina big data, computación en la nube, Internet de las cosas (internet of things o IoT), hiperconectividad, interfaces hombre-máquina, robótica y análisis integrados que cuentan con inteligencia artificial (IA)/aprendizaje automático. Está revolucionando las cadenas de fabricación y suministro, pero ¿qué pasa con los procesos más básicos que se ocupan de las compras B2B? Eso nos lleva al concepto de “compras guiadas”. No es nuevo, pero en los últimos cinco años de mi experiencia como analista de soluciones P2P, me he dado cuenta de que es un término utilizado sin mucha precisión. Puedo compararlo con términos como "plataforma", "mejores prácticas", "clase mundial" y otros que se han usado en exceso tan ampliamente que han perdido la fuerza de su significado. La terminología debe definirse con un alcance, una intención y una sustancia específicos para que sea realmente útil. Por lo tanto, recientemente he estado colaborando con mis colegas para proporcionar información más específica sobre este concepto, y hemos decidido desarrollar un marco de madurez para ayudar a hacer esto. El acto de guiar es un proceso deliberado y proactivo que ayuda a la persona guiada a lograr su objetivo y alcanzar su destino. Este es un concepto que hemos aplicado a la función de compras durante varios años.

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Por Si Se lo Perdieron, Icertis Se Convierte en Unicornio CLM; CSX Reduce Proyecciones de Ingresos; Industria de Vehículos Recreativos Atrapada en Guerra Comercial

Como informó Spend Matters ayer, Icertis anunció que “su última ronda de financiamiento recaudó 115 millones de dólares y que el proveedor de administración del ciclo de vida de los contratos (Contract Lifecycle Management o CLM) ahora está valorado en más de mil millones USD, alcanzando el proverbial estatus de 'unicornio'”. Railroad CSX ha reducido sus proyecciones de ingresos para el resto del año. Y el sector manufacturero de vehículos recreativos, distintivamente estadounidense, se encuentra en la mira de la “guerra comercial” del presidente Trump con gran parte del mundo. Café de la Tarde: Colocándolos a ustedes en la mira de las últimas noticias sobre adquisiciones y cadenas de suministro.

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Novedades en Compliance, Contratos e Indicadores

El crecimiento de las regulaciones que una organización debe cumplir demanda que abastecimientos trabaje de la mano con los responsables del “compliance” para eliminar los riesgos asociados con los incumplimientos. Asímismo, la mejora en la gestión de contratos y la introducción de indicadores operativos de mejora serán catalizadores para la transformación del área siendo un generador de ventajas competitivas para la organización.

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Coupa se asocia con PayPal, Stripe, TransferMate y Citi; Orderful Recauda 10 Millones USD; Problemas Comerciales Pesan Sobre Fabricantes

Coupa, el proveedor conocido por sus soluciones de administración de gastos empresariales (Business Spend Management o BSM), ha reforzado sus capacidades de pago con cuatro acuerdos anunciados el miércoles en su evento en Las Vegas, Coupa Inspire. Orderful recauda 10 millones de dólares para modernizar la red de la cadena de suministro B2B. Una encuesta dice que los fabricantes ven los problemas comerciales como una de las principales preocupaciones para su negocio. Apple adquiere una nueva empresa de vehículos autoconducidos. Café de la Tarde: vale la pena conocer las noticias sobre adquisiciones y cadenas de suministro.

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Mejorando los procesos de compras

Existen muchos procesos que compras puede mejorar, el trabajo en innovación con los proveedores, el proceso de pago a proveedores así como la compra de las categorías MRO mediante contratos.

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