Archivos categoría: Negociación

EE. UU. y China firman acuerdo comercial inicial; Amazon finaliza prohibición de FedEx; Cleo actualiza la solución; “50/50” para 2020

Estados Unidos y China firmaron el miércoles la primera fase de un acuerdo comercial que comienza a frenar una guerra comercial en su segundo año. En otras noticias, Amazon facilita su prohibición de usar FedEx Ground. Y el proveedor de implementación Cleo actualiza su solución que ayuda a las cadenas de suministro. Café de la Tarde les trae las últimas noticias en adquisiciones y cadenas de suministro.

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Mejorando las utilidades mediante negociación

Las nuevas demandas del mercado exigen un cambio en la forma de negociar de los compradores, el enfoque debe ir mucho más allá del precio para poner atención en nuevas variables que facilitan la colaboración y la maximización de los beneficios en una relación comercial.

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Mejores negociaciones

Entender y atender los temas que ocurren a nivel subconsciente en una negociación, permiten lograr mejores resultados durante el proceso.

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Mejorando los resultados en la negociación

Negociar es una de las tareas más relevantes en compras así como en la construcción y mantenimiento de relaciones colaborativas con los proveedores. El éxito de una negociación generalmente está en los detalles, por lo cual es importante estar permanentemente mejorando estas habilidades.

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Múltiples rostros de compras

Cada vez es más difícil definir lo que implica ser un comprador, son tantos los retos y las opciones que podemos perdernos en la búsqueda de la nueva identidad. Un ejemplo de algunas opciones de lo que compras puede ser es lo que mostramos en este post.

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Mejores prácticas en compras 3

El comprador tiene una gran oportunidad de aprender del otro participante esencial de su proceso, el vendedor, con el que tiene más factores en común de los que se puede pensar. Las mejoras a las compras MRO mediante la sistematización de procesos y las maximización de las sinergias resultado de una fusión o adquisición entre empresas son otra fuente importante de valor que debe ser explotada por el profesional en suministros.

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Mejores prácticas en compras 1

Existen nuevas herramientas que ayudan al comprador a modificar sus procesos operativos e incrementar sus contribuciones de valor. Las opciones son tan diversas como aplicaciones para gestionar el riesgo financiero o la restructuración de la organización del área.

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La Apuesta Detroit en China se Agría ; Reino Unido Firma un Acuerdo de Compra en la OMC para Después del Brexit

Los fabricantes de automóviles de Estados Unidos alguna vez acudieron a China, que ofrecía muchos compradores y mano de obra barata, pero ahora las cosas están cambiando allí. El New York Times analiza el cambiante panorama en China y cómo los planes para Chrysler, Ford y GM están empezando a agriarse, dice el Times. “Los consumidores chinos están comprando menos autos a medida que la economía del país se desacelera. Los competidores locales han elevado su juego. Muchos jóvenes preferirían utilizar los servicios de viaje compartido similares a Uber que los propios vehículos”, dice el Times.

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Consejos de negociación

partnership Siendo la negociación la herramienta más importante del comprador, mejorar esta competencia resulta una tarea prioritaria y permanente en su desarrollo profesional.

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Amazon Confirma las Ubicaciones Finales de su Segunda Sede, Incendios Forestales de California Interrumpen las Cadenas de Suministro

Al terminar su proceso de más de un año de búsqueda de una segunda sede corporativa, Amazon anunció el miércoles que había seleccionado oficialmente a la ciudad de Nueva York y a Arlington, Virginia, como los ganadores, informa el New York Times. La clave de la decisión fue el acceso al talento local y regional, ya que Amazon pretende impulsar su expansión continua principalmente a través de la innovación tecnológica. Más allá del área de la Bahía de San Francisco, la ciudad de Nueva York y el Distrito de Columbia son el hogar de una parte significativa del talento tecnológico en comparación con otras ciudades, según la Institución Brookings.

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Compras y ahorros

procurement savings La búsqueda y el adecuado registro de los ahorros generados por compras es una de las tareas más relevantes de la función. La complejidad del mundo actual demanda nuevas formas de generar ahorros así como claros mecanismos para su cálculo y registro que fomenten el trabajo colaborativo entre diversas áreas de la organización.

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Tiempos difíciles en el horizonte de compras

Ante la inminente subida de precios en gran cantidad de commodities, las áreas de compras deben iniciar acciones proactivas que les permitan minimizar los efectos negativos sobre la rentabilidad y continuidad de la operación.

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