Archivos categoría: Precio

Herramientas para el comprador post-pandemia

Cuando una fuerza externa de gran magnitud trastorna la forma que operan los mercados, se demanda la toma de decisiones importantes que afectarán el futuro de las organizaciones, esto implica repensar el uso de los activos y rediseñar las estrategias, los objetivos, las estructuras, los procesos y los presupuestos que llevan asociados.

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Dos visiones del precio y el costo

En un enfoque tradicional cliente-proveedor, cada parte busca maximizar sus beneficios, una parte quiere altos precios y la otra grandes ahorros, pero si se entiende que la ganancia de uno no debe ser alcanzada obligadamente a través de la pérdida del otro, se genera un ambiente de colaboración en donde las partes pueden canalizar sus esfuerzos en generar beneficios compartidos.

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